COMMERCIAUX, QUI A FAIM ?
Ecrit le : 03/06/2010 | par : Didier
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Vous pouvez imaginer, qu’ étant donné notre activité de cabinet de recrutement spécialisé sur les commerciaux, le volume de candidats qui déboulent dans nos bureaux pour trouver le poste de leurs rêves est tout de même significatif.
Leurs motivations sont assez souvent les mêmes : aller sur des marchés plus porteurs, aller dans une structure qui reconnaisse le travail fourni, être plus autonomes, évoluer vers des cycles de vente plus valorisants, intégrer des entreprises dans lesquelles ils puissent évoluer (ndlr qui les gardent).
Ces motivations sont bien souvent liées à une insuffisance de performances dans le job actuel (cas le plus fréquent) ou à un mal être réel : trop de pression, management caractériel, structures en difficulté, marchés en berne, process chronophages ou trop contraignants, supervision pesante, prise de pouvoir des financiers, et j’en passe.
Parfois (mais rarement), dès les premières minutes de l’entretien, la motivation légitime du commercial s’affiche enfin: GAGNER DE L’ARGENT «Je veux juste changer pour ça »
Je vous assure que moins d’une fois sur 3, j’entends un candidat me dire qu’il veut gagner plus. On me parle de tout sauf de ça. Certains même me disent que ce n’est clairement pas leur moteur. D’autres me questionnent dix fois sur la possibilité de négocier leur fixe comme si ils avaient d’emblée décidé de jeter l’ éponge sur le variable. Pourtant tous me disent qu’ils veulent réussir.
Ok, vous commencez quand ?
Dans ce pays, qui a faim ? Qui a envie de gagner de l’argent ? L’argent n’est il donc plus un critère de réussite ? Les commerciaux marchent ils maintenant aux bien être des RTT, à l’équilibre vie perso / vie pro (ndlr bosser moins),
Les « valeurs » mises à toutes les sauces ont pris le dessus. Les formes ont clairement pris le dessus sur le fond. Les mots respect, échange, confiance, éthique, reconnaissance sont les mieux référencés. Les références à la réussite, au travail et à l’effort sont nettement moins tendance.
Résultats sans appel : des quantités de postes où l’on peut gagner plus de 10000 e par mois sont vaquants car ne donnent pas envie.
Bien sûr il faut s’investir un minimum pour les gagner : démarcher, tenir des rythmes de travail élevés, savoir convaincre, être bon vendeur, rentrer dans le moule de méthode de vente qui parfois sont directives mais tellement efficaces. Mais à la clé, quelle reconnaissance et quelle récompense !
Les fournisseurs de solutions autour des énergies renouvelables s’arrachent les cheveux pour trouver des commerciaux qui veulent bien gagner 10000 e par mois. Ils ne les trouvent pas. Trop ingrat de vendre à des particuliers, trop de prospection, cycle de vente trop «one shot» et « vous comprenez, Monsieur le recruteur; moi je veux construire des relations dans la durée » … Je comprends bien..
Des quantités de SSII s’épuisent à trouver juste des gens qui ont faim et qui ont envie de gagner 5000 e par mois. Elles rament… Cycle de vente trop simple, trop banalisé, pas assez de neurones à mettre en oeuvre, « vous comprenez, Monsieur le recruteur, moi je veux vendre du projet pas du bonhomme » … Je comprends bien …
Grand moment de solitude
Alors on essaye de les faire réfléchir, exemples concrets à l’appui de commerciaux qui réussissent et passent manager parce que eux, justement, ont fait moins la fine bouche et ont retroussé leurs manches. Et bien non, « ça ne me correspond pas » ou bien alors « oui, c’est vrai, et si non, le fixe on peut le négocier un peu ? » .
Ok, c’est bon, passes ton chemin, et place au suivant qui lui doit avoir faim.
Et zut, il n’y a pas de suivant.
Deuxième moment de solitude.
Question de génération: je ne pense pas, les jeunes n’ont pas plus faim que leurs ainés.
Donc, oserai je jouer le vieux ringard et me demander si le modèle social à la française n’aurait pas fabriqué beaucoup trop de gens qui s’écoutent et trouvent 50000 raisons pour ne pas faire et réduire leurs efforts. Trop de parachutes: parachute du fixe, parachute du chèque cadeau départ, parachute des assedic, …
Manque d’ambition généralisé, vision court terme plébiscitée par une tendance de fond : « l’essentiel n’est pas dans le travail. La réussite n’est plus seulement professionnelle, l’argent ne décide pas de ma vie sociale ». Ah bon ?
Pourtant, j’ai tellement d’ exemples autour de moi de cadres épanouis qui réussissent parce qu’ils ‘en donnent les moyens, qui gagnent beaucoup d’argent, qui courent après des vraies joies, des récompenses tangibles et des objectifs professionnels réalistes.
Et ceux là sont souvent les plus heureux, ils arrivent à gérer leur stress et qui n’ont pas l’impression de gâcher leur vie en travaillant beaucoup.
Mais tous ont un point commun : ils écoutent le marché, leur boss, leurs clients, avant de s’écouter eux mêmes. Ils agissent quand d’autres s’interrogent, ils se remettent en question quand d’autres en veulent au management, au marché, aux concurrents. Ils ont soif de réussite, ils travaillent beaucoup et ont bien compris qu’ils ne pouvaient compter que sur eux pour réussir.
Voilà une sacré compétence rare…
Didier Perraudin
Directeur Associé – Uptoo
Bonjour à Vous
Tout à fait en phase avec Monsieur Perraudin et son discours.
Merci à sa collaboratrice Caroline De WEISHAUPT pour son attitude très professionnelle qui reflète la sérénité d’Uptoo.
Si je devais rajouter quelques mots:
Satisfaction des clients et des collaborateurs pour un retour rapide sur investissement de l’Entreprise.
Cordialement
Bonjour,
C’est avec beaucoup d’intérêt que j’ai lu votre article.
Si vous avez des offres avec une rémunération de 10k € / mois, n’hésitez pas à me contacter. C’est exactement ce que je recherche.
Au plaisir de vous rencontrer pour parler de la vente.
Bonjour a vous,
J’ai lu avec beaucoup d’intérêt votre article que je trouve tout a fait pertinent et intéressant.
Pourriez-vous me dire quels sont les postes vacants à 10.000 €/mois, par ce que moi j’ai faim!!!!!
Maintenant si vous pensez qu’une société dans l’énergie renouvelable peut être intéressée par un commercial spécialisé dans la vente de solution informatique a haut niveau. Et bien là, je suis encore plus motivé pour combler ma faim.
Cordialement,
JM
« Je vous assure que moins d’une fois sur 3, j’entends un candidat me dire qu’il veut gagner plus. »
Et vous…? Ecoutez-vous le marché, ou sans vous en apercevoir n’êtes vous pas devenu le déconnecté que vous décriez ?
Ne vous demandez vous pas si face à une nouvelle tendance de fond du marché des commerciaux, il ne faudrait pas vous remettre en cause ?
Je ne sais pas pourquoi mais intuitivement, le fait que l’argent ne soit plus devenu un moteur essentiel et à mon sens une évolution saine.
Finis la course à l’argent, place à des valeurs plus fondamentales: la famille, l’épanouissement personnel… Tout cela sent bon, on replace l’humain au centre des préoccupations. J’espère de tout cœur que cette évolution sociétale se confirmera. Alors face à ces nouvelles attentes de la demande, l’offre sera obligée de se réadapter, d’évoluer, de changer. Mais il semblerait qu’elle ai l’oreille dure à vous lire…
Bonne évolution donc !
(PS: … et ce n’est pas un électeur de gauche qui vous parle !… )
bonjour ,
Captivant votre discours , très captivant, étant moi même commercial j’ai effectivement faim d’autant plus faim que je suis jeune , celibataire sans enfants et « flambeur » j’aime les belles voitures (allemandes
) les belles montres et autres, je ne compte pas mes heures , loin de là dans le but de m’offrir ce que j’aime.
Mais lorsqu’on vous promets des postes de « futur animateur des ventes(comme j’ai connu) si vous atteignez vos objectifs et que l’on vous repond : « ok mais on verra le mois prochain » et au final : RIEN.
Lorsque dans les énergies renouvelables on epuise la totalité de vos ressources pour vous remercier au bout de 2mois et 29jours (12h/j ; 6j/7j : 78000€ de CA en 3moi) vous changez.
Quand lors d’un entretien vous dites a l’employeur que pour vous un bon salaire n’est pas en dessous de 5000€ et qu’on vous répond : ah bah monsieur chez nous vous ne gagnerez pas sa!!! et qu’on ne donne pas suite.
On se demande si les recruteurs cherchent des commerciaux a long terme ou juste des oranges a presser puis a jeter. Aujourd’hui j’ai malheureusement l’impression qu’en France pour évoluer et reussir sans embuches il faut faire dans le « politiquement correct » c’est a dire se contenter de gagner 2000€/moi rouler en dacia…
Triste a dire mais le marché me semble bouché.
Enfin bon rien ne sert de se lamenter si toutefois vous avez des postes avec la possibilité de gagner 10000€/moi et d’évoluer faites moi signe.
Je peux vous assurer que moi, j’ai faim!!!
A plusieurs reprises, lors d’entretiens, à la question quelles sont vos motivations pour ce poste, j’ai répondu l’argent en argumentant le fait que plus j’en gagnerais, plus j’en ferais gagner. C’est un effet de levier logique.
Et à plusieurs reprises, j’ai vu les recruteurs s’étonner, voire s’offusquer de cette franchise…
Donc oui, s’il existe des postes vacants à 10000€ par mois avec des recruteurs moins frileux face à la franchise de leurs candidats, je suis preneur et serais ravi de pouvoir y postuler.
Bien cordialement.
bonjour.
j’ai pu constater un turn -over énorme chez les
commerciaux.
Et j’en connais peu qui refuserai de gagner 10.000
euros/mois.
Nous sommes en période de crise économique
et beaucoup d’offres d’emploi commercial
sont basés sur le mensonge des employeurs
acuelement à mon grand désaroi.
bonjour,
d’accord et pas d’accord!!!
entre les recruteurs qui vous promettent monde et merveille et qui vous vende l’entreprise comme la meilleur et non vous faire une proposition de poste, exemple d’annonce : « commercial, futur manager » bizarrement ce ne sont que des jeunes sans expérience qui rentrent dans ce style de société, d’ailleurs elles recrutent en permanence.
Un bon commercial n’a pas « faim ». Le terme est choquant, on comprend mieux pourquoi le métier a été vulgarisé à une époque et même encore suivant les classes sociales.
un bon commercial maîtrise son métier donc maîtrise son argent et donc n’a pas faim. Messieur les recruteurs, reprocher à un commercial de négocier son salaire est curieux non!!! c’est son métier de négocier, lui reprocher démontre de l’hypocrisie. vous avez déjà vue un mécanicien sans outils?
Un commercial expérimenté se montre fébril quand on lui dit qu’il va gagner 10000€. Faites le calcul et les ratios (35% de charges patronales au minimium), (part salariale sur la marge globale dégagé de l’enteprise. On comprend vite la dénigration de la personne en lui affirmant ce genre de chose. gonfle!r mais ça marche encore. et pour ceux qui s’arrachent les cheveux car ils ne trouvent pas, je leur souhaites qu’ils n’ont plus de cheveux ou qu’ils adoptent finalement une position de recrutement saine. l’inovation est la meilleur arme pendant une crise. A bon entendeur.
néamoins d’accord sur le reste, faut savoir ce que l’on veut!!! on devient pas commercial par défaut.
cravacher au travail,etre le meilleur commercial de l’année, rentrer à 22h, travailler le samedi, dimanche, être scotché au blackberry pendant les vacances, gagner la confiance des patrons qui en demandent toujours plus,encadrer une équipe, avoir une audi en voiture de fonction, faire construire une villa de 200 m²avec piscine, gagner 10 000 euros/ mois,
perdre le contact avec ses amis, prendre rdv avec son conjoint ou conjointe pour aller au cinéma (sortir 3 fois de la salle pour répondre à un client), ne plus faire de sport, ne pas voir grandir ses enfants, ne pas profiter de sa piscine, ne pas profiter des pistes de ski, faire acheter les cadeaux de noel par l’assistante, déjeuner tous les jours au restau (prendre 10 kgs par an)
recevoir une lettre recommande de l’avocat du divorce, voir ses enfants 3 fois par an et passer les 3/4 du temps au téléphone, se taper les petites stagiaires ou le livreur de pizza une fois par mois,
retrouver tous les soirs un lit froid, bosser encore plus pour combler la solitude, oublier d’aller chercher ses enfants (un client à aller voir), oublier de manger, revendre à perte la superbe villa, arriver peniblement à la retraite, crever comme chien, decouverte du corps 3 mois aprés …. mais gagner 10 000 euros par mois…. et avoir faim
A mediter
Je suis commerciale et a part des belles paroles et du reve, les entreprises n’offrent pas plus que 2000€/mois a des « bons » commerciaux.
Je me donne a fond pour « voir » si ce qu’on m’ »offre » est réel… Et bien au final ils ont tjrs une bonne raison pour vous expliquer que votre salaire n’atteint pas vis espérances.
Bref, dégoutée du métier et de tous ces escrocs!
J’attends le jour ou ce qu’on dit en entretien d’embauche se révélera vrai…
Paroles, paroles, paroles…
je n’ai pas vu sur les offres uptoo de poste à 10K€/mois.
A ce tarif là, tout le monde à fin…
Discours séduisant cher Didier, mais dans la réalité j’ai bien l’impression que les cabinets de recrutements jouent la partition des entreprises.
Il faut trouver le même élément que celui qui vient de quitter l’entreprise, ni plus ni moins. Ou est la diversitée culturelle, il me semble que c’est ce qui fait la richesse d’une entreprise.
Sur le fond, ce discours est très intéressant, mais pourquoi-donc est-il si difficile (en regard du texte) de trouver un job digne d’un bon commercial ?
Décidément, le métier de commercial n’a jamais fait autant couler d’encre que depuis l’arrivée fulgurante de ces cabinets de recrutement qui bien sur savent toujours tout et mieux que quiconque sans avoir jamais une fois exercer le métier qu’ils critiquent.
C’est à cause de cela messieurs et mesdames recruteurs en cabinet que le monde professionnel s’est perverti, à force de pondre des méthodes de recrutement plus saugrenues les unes que les autres, les entreprises en sont venues à chercher et à vouloir absolument le mouton à 5 pattes qui veut bien s’arracher au travail mais sans gagner de trop.
Où va t’on??? Cela fait peur…
Signée une commerciale dégoutée
Ah…quel dur métier que celui de commercial…mais c’est justement pour ça qu’on l’aime !!
Euh…au fait, si quelqu’un connaît un poste à 10K€ par mois avec une belle allemande en voiture de fonction……faites le moi savoir !!
De mieux en mieux ce site….bravo il y a du progrès Mr Perraudin !
A Bientôt à tous.
Bonjour à tous,
Débat interessant s’il en est. Car effectivement un recruteur a besoin d’etre sur que la personne qu’il embauche à « faim » et a ce tite le candidat devra forcément a un moment ou un autre mentionner qu’il veut gagner beaucoup d’argent, sinon le recruteur pensera que ce candidat va attendre son fixe tranquillement sans se donner a fond pour atteindre ses objectifs. De son coté le candidat à lui besoin d’etre sur qu’on ne lui ment pas sur la part variable promise, que l’objectif est « atteignable » (personnellement je n’ai jamais vu de salaire à 10K€/mois mais je suis tres interessé pour en discuter), et avant de signer quelques questions devraient etres posées pour rassurer tout le monde : quel est la croissance de la société, le CA, les ventes réalisées l’année derniere, l’année précédentes… Le commercial se doit bien sur d’etre à l’écoute mais son métier n’est il pas également de questionner ? Et a ce titre estre capable de chiffrer lui meme à partir des informations qu’il a combien il pense pouvoir rapporter à l’entreprise et donc combien il touchera en variable.
En conclusion, le processus de recrutement est un acte de vente et de négociation pour le commercial, et c’est à lui, avec ses capacités de commercial, de juger s’il doit montrer une ambition et une « faim » débordante ou du politiquement correcte !
Didier me fait bien marrer et comme beaucoup de RH il sait tout mieux que tout le monde. A la différence qu’en plus des pestes débiles qui passent leur journée à lire des CV, lui il est directeur associé donc il a réussi!
Bravo Didier t’es génial les gens sont des branleurs et des incompétents alors que toi t’es un vrai bosseur et en plus t’es bon dans ce que tu fais.
Pourtant à la lecture des commentaires on a tout de même l’impression que tu vis dans un autre monde.
Moi j’ai plus faim et j’ai même envie de vomir en te lisant.
Dans le fond , didier perraudin a raison dans la mesure où l’epanouissement professionnel et de reconnaissance sont bien là les plus importants .Cependant, ce discours parait bien utopique sauf pour les chanceux comme vos amis les cadres épanouis et c’est vraiment ce que beaucoup de gens recherchent.
Quand vous ecrivez que les fournisseurs d’energies renouvelables peinent à recruter pour des salaires de pres de 10000 euros, c’est vrai et j’ai des amis qui gagnent plus de 6000 euros par mois dans ce type de poste.Mais avez vous fait des études pour taper à la porte de francais la plupart moyens ou limite beaufs 6 jours sur 7 et leur vendre des produits one shot?et la qualité de vie de famille , rentrer à 22 heures quand les enfants sont couchés ?
C’est un exemple bien sur .
N’avoir pas l’impression de gacher sa vie en travaillant beaucoup est subjectif et est vraiment une compétence rare mais ce n’est pas parce qu’on travaille moins que nous n’avons pas faim.Il y a d’autres critères dans la vie à prendre en compte.Tant mieux pour ceux qui y arrivent et que vous recherchez.
C’est bien le modèle social qui en est la cause.comment reprocher à un candidat de dire en tretien que l’une de ses priorités est de gagner de l’argent.c’est un rapport malsain de la relation avec l’entreprise.merci
Pseudo discours qui ne vise qu’à flatter vos clients et jetter la pierre sur les commerciaux.
Et si…
Les offres d’emploi n’étaient pas toutes les mêmes…
Les ssii arretaient de se la raconter cabinet de conseil et affirmaient réellement leur positionnement régie (étant vendeur je préfère!)
Le variable récompensait vraiment l’investissement et n’était pas juste un outil de lèse…
Vous nous donniez un exemple d’offre à 10K par mois…
Je m’arrète là… félicitation M. DP vos clients trouvent en vous un allié.
J’ai connu ces salaires ou l’on pouvait gagner 10 000 €, mais pas tous les mois. Mais reste t-il des boites capables d’offrir une place à un commercial qui veut bien se sortir les tripes. je suis d’accord avec Anonyme car j’ai connu cette vie de galère. Perdre sa vie personnelle pour la Sté.
Mais j’ai rebondi comme tout bon commercial et j’ai refait ma vie personnel, et j’aimerai refaire ma vie pour ma nouvelle épouse et lui la vie qu’elle mérite et ne pas passer aprés les Ex. Je veux payer des impôts et avoir des crédits. J’ai plus faim qu’à 20 ans car j’ai le savoir faire.
Alors si un bon commmercial de terrain dans le monde la prescription et de l’énergie renouvelable intéresse une entreprise ambitieuse.
Salutations
super analyse!:)
J’ai aussi commencé à la dure ( dans la bureautique) – 5 ans! J’ai fini a plus de 100K / an , à 28 ans, ca se défend. J’ai pu acheter mon appart et j’ai appris enormement .
Puis pour faire avancer mes neurones et parce que je me suis dit qu’à 28 ans, s’enfermer dans le confort du salaire n’était pas vraiment mon truc, j’ai decidé de recommencer a la dure dans un secteur totalement inconnu : l’IT. En partant du principe que de toutes facons, si je suis bonne commerciale, je gagnerai TOUJOURS de l’argent! 2 ans plus tard…
J’ai écouté mon boss, j’ai écouté le marché, j’ai regardé mes concurrents. Maintenant, je suis ravie. J’apprends à manager et à coacher, j’apprends l’account management, je vends des projets , je travaille en offshore et je parle tous les jours en anglais. Je bosse comme une malade, je suis hyper impliquée, je gagne tres bien ma vie mais je maintiens ma vie perso en m’imposant un rythme…
Mais je kiffe!:)
Le business, ca porte l’entreprise!!!
et je tiens a dire à Said que dans la bureautique, si tu es bon et que tu te dechires tu peux gagner pratiquement 10K / mois …C’etait mon cas et celui de quelques autres…!
Faut juste accepter un job où ton variable est quasi au SMIC…ce qui par defaut est déjà plutôt courageux!
conclusion: Ca existe, mais c’est pas écrit sur les annonces, et c’est pas le métier de confort, c’est le metier des challenges et de la remise en question. Pour moi, les meilleurs commerciaux sont les gens courageux qui osent prendre des risques!